Heiddy - Be The Best Of Me: career

nan shou de nian zhong

Sun, 23 Dec 2007 06:56:30 GMT

mei you xin qing guo jie

meiyou jingli guo jie

新劳动法的屎

Sat, 22 Dec 2007 03:59:58 GMT

其实新劳动法已经偏向了首雇佣方有些基本是将雇用双方的地位转了180度

但我正在等offer啊会不会影响呢

新劳动法的实施导致企业直接雇佣人员成本的大幅提升所以直接导致直接雇用的机会不大了

我已经不去考虑了还是先过节吧

不知道什么时候走出低谷

写在今天

Tue, 11 Dec 2007 05:43:45 GMT

似乎很多很不爽的事情如果人真的能预测未来就好了

今天上午去kerry centre与San Diego那边的两个老板进行了一个Video Interview 不管结果爱谁谁了

终于本打算与其财务部的人吃个饭算叙叙旧嘛毕竟当年啊...没想becky有约 ZF健身最后还是Eric请我吃了个饭

中午想找在kerry的ranran聊聊天儿结果其关机...这么不巧想回fortune plaza吧又没有谁在 fiona陪客户吃饭不知道到什么时候算了回家了

UFH那边让我这两天赶紧给个消息我也着急啊别人的建议什么都有自己给有个主意吧

现在更希望别人给我判生死

哎

写在明天

Sun, 09 Dec 2007 12:36:42 GMT

最近心真得有点儿累了感觉自己什么都不是了期待明天能够下雪我的心态也应该随着北京天气的变化变化一下了我变得务实多了没有了那种对于新鲜事物非常兴奋非常憧憬的状态了

你也许会问这怎么能叫务实因为我往往对于我想得到的东西我就一定要得到有时候确实不去考虑后果对于很多做的事情我更多地认为是experience(经历)而不是experience(经验) 所以看上去作决定总是那么洒脱也总是让人难以捉摸我真正开始努力其实始于11月初从我sp的文章也能很明显的看出来之前那段时间就算是休假兼思考吧思考的结果就是没有结果佩服自己的同时也真应该给自己一个嘴巴也许是清醒过头了

务实点儿理想就在务实中实现当初离开xx公司的时候想写一篇阶段性总结文章的不知道要拖到什么时候

希望就在明天

我好傻

Wed, 05 Dec 2007 09:58:08 GMT

绝对不是太自我而是思路太清晰总给人以一种信服的感觉

今天的事傻到家了我竟然“避开了”一个我梦寐以求的“对象”

回家想想我这是干什么呢第一次后悔我觉得弥补的希望非常渺茫了

我能现实些的

PwC Alumni Cocktail Party

Thu, 29 Nov 2007 15:20:47 GMT

今天早早的过去了本来想去各层找找朋友的但有点晚了大家都快下班了去21层混了混然后去26层找小A2们陪我玩游戏了看来我还挺Key 那还没几个人玩的过我…看来我就会玩啊…Wii真是锻炼身体之前玩过所以今天来的还挺顺手的

来的早的优势就是特权多啊照相时候真是任我摆Pose啊闹得我跟个明星似的闪光灯狂闪哈哈还有一次成像的我也照了几张 Marketing and Commmunication部门的工作人员也是很热情我不如去这个部门吧赫赫

活动正式开始其实也就是一个奥运相关的正式宣布没其他的然后就是互相沟通了好多在楼下工作的同事和经理也上来凑热闹了毕竟好多当年的战友虽然很多很高层的任务我都不认识呢各种公司CFO以及财务经理等不少人呢就跟几个好的朋友聊天包括我之前的经理虽然走得时候没有通知他很是后悔这次全吐出来了很开心 HJ 你是个好人看好你

不过从HJ口里也知道QV下月也last day了这下Qualc*mm彻底没人了我开个玩笑说我回去给你顶哈哈 bazen还有之前的consellor都在PE了 bazen还挺逗看到之前上司baidu 的CFO 都不知道怎么到招呼了赫赫其实就是插曲了每个人都会有好的发展

最后拿了个纪念品就下楼去看看是否有其他的同事在ot 没想到真没几个人…确是跟schedullar sarah邂逅于电梯中以前不怎么跟他谈话的但今天身份不同了还是了得挺开心互相寒暄的各自回家了其实至少下次我来20层的时候不会见到她尴尬了赫赫

回来的出租车上(这两天没少打车) 接到MS组织的聚会通知也得知某某快结婚了恭喜一个回来打开邮件也受到Sigma Union组织的MSN组织赫赫真实好久没聚了…

最近混得不行啊要加油啊！！要不然下次都没有谈资了！

另外今天小雅生日跟她合了一张影有时间扫上去

下面的照片效果不好我用我的相机照的没有扫还有一些专业摄像师的照片还在公司

AD扫盲

Sat, 15 Sep 2007 15:18:48 GMT

Omnicom Group

Omnicom集团 (NYSE：OMC)，是现今全球最大的广告传播集团。总部设在纽约。

旗下拥有BBDO, TBWA\Chiat\Day, DDB, Ketchum, Fleishman-Hillard等代理商。

1986年 [DDB]] Needham与BBDO合并

1986年 Omnicom集团成立

1993年收购TBWA

1996年收购Ketchum Communications

1996年 Ketchum和香港的Newscan合资成立Ketchum Newscan

1999年 buys Sheppard Associates

2001年 buys Grizzard Communications for US$91m

2001年 Matthew Freud leads £10m buyout of Freud Communications

2001年收购The Washington Group

2002年在芝加哥建立Element 79 Partners

WPP Group

WPP集团 (LSE：WPP) (NASDAQ：WPPGY)，是全球第二大广告传播集团，仅次于Omnicom集团。总部设在伦敦。其营业范围包括广告、公共关系、游说、品牌形象与沟通。

WPP集团拥有一系列大型的广告传媒公司，包括奥美、智威汤逊、传立等。

该公司的名字来源于“电线与塑料产品”（Wire & Plastic Products），其前身为生产购物车的公司。

1975年，马丁·索罗（Martin Sorrell）以25万英镑收购WPP公司，开始收购一些小型广告公司。

1987年，WPP以大部分贷款得来的5亿6600万美元现金强迫收购智威汤逊（J.Walter Thompson），震惊业界。

1989年，WPP以8亿2500万美元强迫收购奥美广告（Ogilvy & Mather），成为全球最大的广告集团。

2000年，WPP以47亿美元收购全球第7大广告公司扬雅广告（Young & Rubicam）。

2003年, WPP以4.43亿英镑收购Cordiant集团(旗下拥有Bates,达比思广告)

2004年, WPP再次购买美国的精信广告集团(Grey Global Group),获得了精信环球广告和Mediacom等.

Interpublic Group

Interpublic 集团，世界第3大广告传播集团，旗下拥有McCann-Erikson麦肯环球广告、Lowe&Partners灵狮广告、FCB博达大桥广告和优势麦肯、Initiative媒介以及公关公司万博宣伟Weber Shandwich等。

1902年， Alfred W. Erickson 成立； 1911年， H.K. McCann 成立； 1930年，两家公司合并为 McCann-Erickson （麦肯公司现在的全称）。 1960年， McCann Erickson 在 Marion Harper Jr. 的带领下成为了股份公司，公司也改名为 Interpublic （ IPG ），并在1971年上市。 IPG 下一步就是寻找合适的收购对象，灵狮成为了第一个猎物。

1928年，联合利华（Unilever）下属的广告公司—— Lintas （ Lever International Advertising Services ，灵狮）成立。 Frank Lowe 在 1981年在伦敦创建 Lowe 集团， 1990年该集团被 IPG 收购。 1999年， Lowe & Partners 与 Lintas 合并； 2000年改名为 Lowe Lintas & Partners Worldwide ； 2002年1月，又改名为 Lowe & Partners Worldwide （励富）。

2001年3月，在经过了与 Havas 的一番角逐后， IPG 以 21 亿美元收购 True North 传播集团。世界广告史上的元老之一的 FCB （博达大桥广告）正式被纳入 IPG 的帐下。

Publicis Groupe

法国最大的广告与传播集团，同时也是全球第四大广告传播集团，全球第一大媒体企划及购买集团。创建于1926年，总部位于法国巴黎。旗下有众多著名广告公司，包括上奇广告（Saatchi & Saatchi），李奥贝纳（Leo Burnett），阳狮中国，盛世长城，实力传播，星传媒体等。

阳狮广告在20世纪的80年代开始国际化和集团化运营，从单一的广告代理公司向多种市场营销服务和传播业发展，同时积极开拓法国以外的市场。到1987年，已经跻身世界前20位的传播业集团。1988年，阳狮集团与FCB结成联盟关系，共同开拓国际广告市场。 1996年，阳狮集团结束了与FCB的合作，独立在国际广告市场扩张网络，到1999年。阳狮集团在76个国家和地区开展了业务，成为世界排名前10位的传播业集团。

进入21世纪，阳狮集团以并购国际大型广告公司和传播集团而闻名。 2001年收购上奇广告（Saatchi & Saatchi）； 2002年收购BCOM3集团（由李奥贝纳（Leo Burnett）、达美高（D'Arcy）和日本电通（Dentus）成立的传播集团）； 2003年完全收购实力传播集团（ZenithOptimedia）； 2006年在中国整合实力传播（ZenithOptimedia）、星传媒体（Starcom MediaVest）的媒介业务成立博睿传播（China Media Exchange），成为中国第一大广告媒介采购集团。

目前，阳狮集团已经成为世界排名第四的跨国传播服务集团（Adage2006年报道），现任集团主席：Jack Klues

阳狮集团以广告代理服务、媒介服务、媒体经营、公共关系服务和市场营销服务为主要业务。旗下的广告代理公司有阳狮（Publicis）、萨奇（Saatchi & Saatchi）、李奥贝纳（Leo Burnett）、、Arc（原D'Arcy北美的通用（GM）部门和宝洁（P&G）部门）等；媒介服务公司包括：实力传播集团（ZenithOptimedia）、星传媒体（Starcom MediaVest）等。媒体经营主要在法国市场，主要有法国最早的音乐电视台 TV6。还拥有MS&L公关服务(Manning Selvage & Lee)和Publicis Dialog客户关系和市场营销服务等。

安心规划自己

Fri, 14 Sep 2007 11:58:22 GMT

占地儿

奋

Tue, 28 Aug 2007 16:26:05 GMT

我想

休息的也差不多了

没有工作压力情况下修养就是快

没事儿看看立志的电影、奋斗精神的电视剧

翻开法语书温故温故

通信知识也时常补充补充

毕竟不能忘本

不少人都说

我最近心态真好

我都快觉得好的有点儿过头了

整天不工作

也不去找个活儿干

负债又那么多

都没钱买奶粉养女儿了

晚上还骑车出去遛个弯儿

倒是为北京环境做出了一份贡献

不坐车减少了尾气排放

骑车又吸进去不少有毒气体

顶多多排点儿二氧化碳

但跟天天锻炼身体的比起来也差不多

我想

到了该规划一下自己时间的时候了

每天这么过也不是个事儿

下周末一定要复出了

下周末好像挺多事情要开始了

set timeslot for future activities:

29/08/2007--一天不出家门

30/08/2007--一天不出家门

31/08/2007--一天不出家门

01/09/2007--开学了

02/09/2007--一天不出家门

03/09/2007--一天不出家门

04/09/2007--晚上出家门给萌爷过个生日

05/09/2007--一天不出家门

06/09/2007--准备学习

07/09/2007--准备继续找工作

08/09/2007--上课去

...

完美假日快结束了

期待新一篇章的开始

一个CFO的建议

Thu, 02 Aug 2007 19:10:40 GMT

本人大学毕业（一个很普通的、没名气的大学），到现在接近12年的财务工作经历。目前在一家大型的外资企业做财务总监，管理着差不多18个人的财务团队，看到最近这里有不少人希望从事财务工作，所以希望我的一些工作中的体会对这些人多少有点帮助。

　　首先，你在从事这个工作以前，问自己，是否愿意跟数字打交道？我想好多人回答是：不是很喜欢，但是财务工作好像比较稳定，工作也相对来说不是很难找，所以选择财务这一行。我想这个理由，还是reasonable 的，但是需要搞清楚，做自己不喜欢的工作很难有所建树的。也许，有些人想，暂时干一段财务，有机会干个自己喜欢的一些事情。但是，问题是，财务人的特点决定，干这一行的时间长了，那么人就会变得谨小慎微、多少有点保守主义的倾向。当然，不是所有的人都是，但是大部分的会在自觉不自觉中变成这样子的。所谓男怕入错行，还是好好考虑之后再决定为好。
　　如果的确喜欢财务工作，那么财务工作本身你也需要选择向哪里发展。通常财务部门的规模达到一定程度之后，会分为5个领域，即：会计部门、税务部门、资金部门、财务分析部门和内部控制部门。不同的部门都有各自得特点，难说孰优孰劣，根据自己的个性去选择。当然，不是每个企业都这么详细地分工，但是这些功能是一个完善的财务体系必备的，不要以为财务工作就是简单的会计工作。

　　其次，财务的入门门槛其实不高，很多人都可以从事。如，学理工的、学经济类的任何专业的人，经过半年左右的培训，处理简单的业务基本上没有任何问题。甚至，比那些学财务的人做得还要好。所以我常常开玩笑地跟我的同事们讲：“你们要有危机感呀，现在能干财务的比扫马路的还要多！”但是，这个行业的达到高水准的人才，却很难，非常难！首先，如上所说，你如果没有很好的数字感觉，那么你永远也达不到财务高手的境界的。我曾经的老板是香港人，我们3个人花费了5天的时间，给他做了差不多50多页的报告。但是他看了不到20分钟，就敏锐地指出来，很多数据之间的钩稽关系和前后自相矛盾的部分。其间，他几乎没有用过计算器，就是凭脑子和感觉判断出来的。虽然老板的为人非常严厉，但是我们是由衷地佩服他，连他的死对头——中方的董事长也是对他极其地欣赏（由于中外合资双方的关系不好，所以每次董事会总是不欢而散，而我的老板就是外方的董事）。中方董事长在他们集团会议上，面对着众多的中方高层曾经说过：“你们这帮人里，如果有一个人有外方董事一半的本事，那么我他妈就给磕头了！”我想，一个人做到连对手都佩服的时候，那么这个人是非常成功的。显然，我的这个老板显然是血液里流淌着数字的人。其次，财务工作是相对来说成就感比较少的工作，因为它的Input 和Output 不是很配比的。你可以感觉到你的Input ，但是感觉不到Output——很多财务人天天加班，但是如果有人问你都做什么了，你会感觉很难回答上什么。因为你说了，别人不一定理解和听得懂！销售人员可以说，我这个月卖了多少东西；生产人员说，我超额完成了多少；QA 人员可以说，降低了多少不良率；可是我们呢？说：报表完成得很顺利？这个月税务没出问题？分析出这个月的亏损的原因是什么？所以，做这个工作需要定力，更需要耐得住寂寞！

　　再次，财务工作的压力是很大的。这个压力，来自于Deadline、来自于分析的深度、来自于游离在政策的边缘上。有句话说到，迟到的公平是不公平的，同样，迟到的财务报表是没有意义的。这就是为什么那么多“表哥表妹”们天天加班的原因，如果你过了1个月才把上个月的报表搞出来，又或者把分析报告递交了，尽管是非常翔实和准确的，但是对经营没有任何帮助！大家会从各大公司的招聘广告中可以看得到“working under high press ”，可见财务人员承受的压力是非产普遍的！财务分析也是一样的，因为财务分析没有一定之规，也没有非常technical 的硬性标准，所以对你所做的分析，很多人可以challenge的，也就是说一帮人跟你指手画脚的！这些会让你感到很郁闷。同时，财务也是政策性非常强的，会计准则你得遵守，税法你也得遵守。尽管你有很高的水准，但是法律抑或乱糟糟的各种文件、条例都是由执法人员来解释的，所以，你做得再小心，肯定会有犯错误或者是走在犯错误的边缘上的。不管你平时表现多么的好，如果让执法当局罚了款了，那么你老板的脸色肯定是非常难看的。如果，你不希望你的老板给你难堪，那么你就得跟那些税务、工商、外管局、海关的一帮混蛋打得热乎点，这个对很多人来说是非常痛苦的！

　　再其次，财务需要终身学习的。当然，现在好像没有哪行是不需要学习的，但是中国现在处于各种经济法规完善过程中，所以经济类的各种政策变化是非常频繁的，如果不及时更新，那么你会跟不上时代的。如，现在新发布了最新的会计准则，从‘07年开始实行。光是这个，就够你学习一段时间的！又如，你要是在美国企业工作或者是在美国上市的公司上班，那么你得了解安然、世通事件之后，SEC要求的Sarbanece-Oxley法案。在加上中国的各种税收和外汇法律很多是以“通知”、“答复”、“XX函”的方式规定的，本身的逻辑性和连贯性很差，且执法人员的回复因人而异。所以，你得首先自己了解透了，才有可能莫名其妙地被人扣大帽的时候，进行辩解。中国的执法部门最恶心得地方是，他们从来不会以书面形式给你做任何政策咨询的，所以你要是含糊，那么可能会给公司带来很多的损失的。
　　近年来，财务软件的应用是大势所趋，尤其是大企业更是如此。但是，你的思路和脑子没有及时跟上，那么在这些软件面前你会感觉很无助的！因为软件不是单纯的代替你的手工工作，而是包含着许许多多的先进的管理理念、内控机制的，这就是为什么那么多的中国企业采用了ERP，却以失败告终的原因。如果，公司的管理层的理念没有及时更新，变革的决心不那么强烈，那么好的ERP软件几乎是一种负担！尤其是像SAP这样复杂的ERP软件，一般的企业是用不了的。我们公司刚开始使用SAP的时候也是非常痛苦的，差不多过了1年多了，大家才觉得这个东西真好，什么事情都离不开它了。举个简单例子。我们公司为了提高公司的信誉和竞争力，规定每月10日一次性通过网上银行支付上一个月份采购的所有货款。这个事情，好多人员都反对，认为有些东西是必须预付款的、又有些人认为客户部来要账主动付款是愚蠢的等等。但是，管理层是决心非常强，统一付款条件的好处是多方面的：首先，他杜绝了采购或财务部门以权谋私的余地；其次，便于实现掌握资金的需求；再次，可以提高价格谈判的筹码，最后，树立公司的良好形象等等。这个制度推广了一段时间之后，大家现在觉得效果非常的好！以前总是说会计是越老越值钱，但是，现在是越老越不值钱！

　　最后想谈点财务工作的悟性问题。记得在大学的时候，老师讲“有借必有贷，借贷必相等”的时候，感觉太抽象了。但是，实际接触工作之后，慢慢体会到其中的奥妙。那么多复杂的业务用简单的“借”和“贷”来涵盖，这个同大自然的“阴”和“阳”、计算机语言的“1”和“0”、围棋世界的“黑”和“白”有着惊人的相似。我面试的时候常常喜欢向那些有1~2年工作经验的应聘者问：“为什么资产负债表上的科目和损益表上的科目没有一个是重叠的，但是两个表里的累计利润会一样呢？”“为什么现金流量表是非常重要表？”“为什么现在很多大企业用EVA来考核成果而不是利润？”等问题。通过对这些问题的回答，很容易看得出一个人有没有财务的悟性和灵性的。
　　但愿我的这点心得，对有志于财务工作的人有一点点的帮助！

开始

Tue, 08 May 2007 13:52:03 GMT

早起

公交-地铁-城铁-徒步

熙熙攘攘

韩国人

到处都是

茫然

紧张

压力比以前大了很多了

真的很不容易

我尽力

我努力

用时间来检验自己是不是适合

明天对我培训

过几天去客户

研讨会

座谈会

领导

全是领导

以后要学着给自己减压了

我还要学习呢

那么多要学的

[zz]华为如何打造一支营销铁军

Mon, 07 May 2007 00:09:45 GMT

到目前为止,在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震惊。因为华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。华为的销售队伍数量高达6000余人，占全部华为员工的33%。他（她）们大部分是国内名牌大学的毕业生，都是经过华为的魔鬼训练之后投入到市场第一线去的，拿的薪水是诱人的，但这些人一线市场寿命一般只有3年。

　　“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”，华为的老板任正非如是说。在华为，市场就是核心竞争力,而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的，在本土，华为用三流的技术卖出了一流的市场，并且华为铁骑已跨过亚非欧,把战火烧到了太平洋彼岸的美国。技术不是华为公司的核心竞争力,营销才是华为公司的核心竞争力,而华为营销的核心的核心就是华为营销铁军。

　　华为的营销铁军是如何锻造出来的呢？下文就一一进行解剖。　　

　　华为打造自己的营销铁军主要有五招：第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；第二招，选择良才；第三招，魔鬼培训；第四招，制度化用人；第五招，有效激励。下文就进行一一分解。

　　第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；

　　华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。具体人力资源分布如：图1。

　　（资料来源：华为公司中文网站）

　　17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。华为找到的因素就是团队精神——狼性。

　　华为团队精神的核心就是互助。华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。

　　华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。

　　“胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为狼性的体现。在华为，对这种狼性的训练是无时无刻不存在的，一向低调的华为时时刻刻把内部员工的神经绷紧。从《华为的冬天》到《华为的红旗还能打多久？》无不流露出华为的忧患意识，而对未来的担忧就要求团队团结，不能丢失狼性。华为人认为只有这样，华为才能找到冬天的棉袄。

　　华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。

　　华为接待客户的能力更是让一家国际知名日本的电子企业领袖在参观华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”——一支队伍、五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。对客户的服务在华为是一个系统，华为几乎所有部门都会参与进来，假设没有团队精神不可想象一个完整的客户服务流程能够顺利完成。

　　狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，这就需要有一种保障机制，使得狼性既可以正本清源地保留，这种保障机制就是华为的企业文化。　　

　　在中国，企业文化被各家企业说烂了，但是真正理解企业文化和实施企业文化战略的企业并不多，而华为就是其中之一。企业文化是华为之所以为华为的一个不可缺少的东西。华为的企业文化可以用这样的几个词语来概括：团结，奉献，学习，创新，获益与公平。华为的企业文化还有一个特点就是：做实。企业文化在华为不单单是口号，而且是实际的行动。

　　团结

　　任正非在《至新员工书》中写道：“华为的企业文化是建立在国家优良传统文化基础上的企业文化，这个企业文化粘合全体员工团结合作，走群体奋斗的道路。有了这个平台，你的聪明才智方能很好发挥，并有所成就。没有责任心，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。”华为非常厌恶的是个人英雄主义，主张的是团队作战，“胜则举杯相庆，败则拼死相救。”

　　奉献

　　可以分为若干个层次，第一层次是为华为人奉献自己的价值，使自己的团队更加卓越。为员工提供良好的发展前途，在本土企业中无出其右。第二层次是为自己的客户奉献价值，一方面通过自己的产品为客户创造价值；另一方面，华为的营销手段已经超越了大多企业的吃喝玩乐拿模式，而采用了“营销+咨询”的模式，为客户提供电信运营解决方案。第三层次是要为整个社会、整个社区奉献华为的价值。实现这个价值华为主要通过两个方面来进行，一个是生产出优质的产品，另外一个是设立各种回报社会的基金，如寒门学子奖学金等。

　　学习

　　在通讯行业，技术更新速度之快，竞争之激烈是其他行业不能比拟的。要是华为学习能力不强，就一定会被淘汰。而对于学习，华为也有自己的观点：“世上有许多"欲速则不达"的案例，希望您丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德国人一丝不苟的敬业精神。现实生活中能把某一项技术精通是十分难的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通，做任何一件事对您都是一个学习和提高的机会，都不是多余的。努力钻进去兴趣自然在。我们要造就一批业精于勤、行成于思，有真正动手能力和管理能力的干部。机遇偏爱踏踏实实的工作者。”华为经过17年的发展，基本成为一个学习型组织。

　　作为一名合格的华为营销人，必须具备诸方面的知识，比如产品知识、专业知识、营销理论知识、销售技能技巧知识、沟通知识等。而对于任何一个人来说，这些知识不可能是先天具备的。这就要求华为人员必须具备良好的学习能力，而且还要养成学习的习惯；不然，在通信市场日益变化且竞争日趋激烈的今天，华为将注定失败。

　　创新

　　华为公司推崇创新。17年来，华为对创新孜孜追求。华为对创新也形成了自己的观点：其一、不创新是华为最大的风险。这个观点是对创新的肯定。因为华为的研发能力与国外同行相比差距很大，有人据此认为华为没有必要创新。其二，华为创新的动力来自于客户的需求和竞争对手的优秀，同时也来自于华为内部员工的奋斗。这个观点解决了华为创新动力来源的问题，为华为找到了开启创新之门的钥匙。其三，创新的内容主要在技术上和管理上。目前后者是关键。这个观点回答了华为要在什么地方创新。其四，在创新的方式，主张有重点，集中力量，各个击破；主张团队作战，不赞成个人英雄主义。这个观点解决了华为的创新方式。集中了华为的有限力量，为确保华为创新的成功提供了方法保障。

　　获益与公平

　　获益是华为文化的核心、基础。任正非说“华为企业文化建立的一个前提是要建立一个公平、合理的价值评价体系与分配体系”。获益的含义是对于为华为奉献的员工华为会给予回报。拿任正非的话来讲就是“我们崇尚雷锋、焦裕禄精神，并在公司的价值评价及价值分配体系中体现，决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报”。华为绝对相信重奖之下必有勇夫，华为的工资水平在深圳是最高的，在全国的同行也是最高的，因为华为相信高工资是最大的激励。

第二招：选择良才。

　　华为招聘员工的方法主要有两种方法，一种是社会招聘，另外一种就是校园招聘。对于营销人员来说，华为更热衷于用校园招聘的方式进行人才的选拔。华为的校园招聘是很专业的，已经形成了自己的招聘模式。

　　校园招聘第一步：校园推介会。

　　每年的11-12月份，华为都要在全国高校密集的城市举行推介会。推介会是华为和学校连手的结果，由于现在就业形势严峻，而且华为又是可以在毕业生中呼风唤雨的企业，学校愿意为华为提供一个舞台。而华为为了招到优秀的毕业生则费尽了脑子，想在第一时间进入名牌高校，巴不得把优秀的人才都网罗在华为的旗下。推介会上也是很有讲究的，一般的流程是先介绍华为的基本情况，包括产品，公司现状，企业文化等。然后是安排一、两个华为近年招聘的新员工对参加招聘会的人进行有关自己在华为如何成长的演说，演讲者口若悬河很有煽动性。最后就是接收简历了。在推介会中，细心的华为人会给参加推介会毕业生提供一瓶矿泉水，让人觉得华为是一个非常优秀而且富有人情味的公司。

　　校园招聘第二步：笔试

　　面试在华为校园招聘中的环节分量最大。一般来说，华为的招聘人员在收来的简历中选取一些符合公司要求的毕业生，并通知他们来笔试。

　　笔试主要是专业知识和个人素质测试。目的是考察应聘者的对基本专业知识的掌握程度和应聘者的个人素质，包括智商、情商、个人素养等。试题早在华为招聘大军出发前就已经准备好了。试卷的设计是华为人力资源部组织专业人事设计的。复试只要按照一定的流程做就可以保证万无一失。

　　校园招聘第三步：面试

　　经过笔试的选拔，华为会通知笔试成绩不错的毕业生来参加面试。面试的主要目的是确认应聘对象的能力是否与公司的要求相符。面试的内容涉及专业知识、个人的知识面和个人素质。作为一个应聘华为公司市场部的毕业生，华为面试的主要内容就会涉及到该生对营销理论的掌握程度、个人心态、基本的业务素质。华为希望挑选一个有理想能吃苦，能够尊重别人且能自重，且谦虚能容纳别人的人加入他们的团队。

　　面试会有好多次数，因为一个面试官不可能对应聘者进行完全的了解。对于销售人员的面试来说，一般开始的时候面试的是专业知识方面的，面试官也是华为招聘大军中的市场部抽调过来的人。接下来的面试是有关个人素质方面的，面试官主要是人力资源部的专家。最后环节的面试官是市场部里的中高层人员，他们拥有最终的决定权。

　　整个面试过程要持续2-5天，有的可能更长。应聘者需要有耐心，还要做好充分的准备。

　　校园招聘第四步：公司考察和宴会

　　面试合格的应聘者会被招聘人员组织参观华为在本地的公司，或者被邀请到一家星级饭店洽谈。在此过程中，应聘者可以更加深入的了解华为，而华为也希望自己可以表现得非常优秀。从而吸引那些优秀的学子加盟华为。这个环节一个必演节目就是现场签协议。华为要在竞争对手招聘之前就要把人才圈到自己的怀里，不给竞争对手任何喘息的机会。　　

　　闯过以上四关的毕业生，只要不发生什么意外，他们就能在毕业之后带上毕业证、学位证、派遣证到华为公司报到。　　

　　第三招：魔鬼培训　　

　　进入华为的新员工都要接受华为的培训，对于新员工来说，华为的培训过程就是一次再生经历。华为已经形成了自己的培训体系。在深圳，华为有自己的培训学校和培训基地。华为的所有员工都要经过培训，并合格后才可以上岗。华为也又自己的网上学校，通过这个虚拟的学校华为可以在线为分布在全世界各个地方的华为人进行培训。

　　华为的培训有如下特征：

　　1）培训成为一种习惯。培训不再是在新员工入司或出现问题后的救火，培训是业务员掌握技能的手段，培训是业务员胜任营销工作的必须，培训是企业提高业务员受雇能力的责任。

　　2）培训系统化（见图2），有专门培训岗位和培训师，培训有计划。培训不再是拾漏补缺，不再是临时的安排；公司将按照计划有条不紊地开展；另一方面，组织建立内部培训师队伍，并拥有外部智力支持机构和培训师队伍。

　　资料来源：华为公司中文网站

　　3）培训成为一种投资。大多企业把培训当费用，而且，绝大部分企业没有培训费用，更不用说预算，预算是培训有保障进行的前提。在华为，培训不再是费用，而成为企业寻求发展的一笔投资。华为每一年的培训费用高达数亿元。

　　4）华为培训的教材自己编写。主要有《华为新员工文化培训专题教材》，《优秀客户经历模型》，还有有关华为产品和技术的培训各种材料。教材自己编写，习惯从实际案例中提炼出思想，使得教材方便于教学。

　　5）培训的效果有严格考核评估。绝大部分企业在讲师培训结束后，既不考试，也不评估。华为十分重视培训效果的检视、考核和评估。新员工在进入华为公司前进行系统培训，培训后要进行严格的任职资格考试，只有通过考试的业务员才会被录用。另外，培训的结果与晋升、加薪相挂钩，纳入组织考评体系。　　

　　华为培训主要有3种，上岗培训，岗中培训，下岗培训。而且这三种培训是一个体系：

　　1．上岗培训

　　接受上岗培训的人主要是应届毕业生，培训过程跨时之长、内容之丰富、考评之严格，对于毕业生来说这样的经历是炼狱，这样的培训又称“魔鬼培训”。主要包括分军事训练、企业文化、车间实习与技术培训和营销理论与市场演习等三个部分。

　　军事训练

　　其主要目的是改变新员工的精神面貌。让员工学习不仅达到了强身健体的作用，而且，大家还普遍有以下几点感受，第一，组织性，纪律性和集体主义意识明显增强。第二，增强了工作责任心。公司领导对军训工作严肃认真的态度，来自中央警卫团的教官们高度的责任心和高标准的要求，深深影响着每个新员工，必将激励着大家在自己的工作岗位上，养成严谨的工作作风。第三，不怕吃苦迎难而上的精神。这些素质，　对于营销人员来说是必须具备的。

　　企业文化培训

　　主要让员工了解华为，接受并溶入华为的价值观。通过这样的培训，让新进的员工完全抛弃自己原有的概念与模式，而注入了华为的理念。任正非在《至新员工书》中写道：“　实践改造了，也造就了一代华为人。"您想做专家吗？一律从基层做起"，已经在公司深入人心。进入公司一周以后，博士、硕士、学士以及在原工作单位取得的地位均消失，一切凭实际能力与责任心定位，对您个人的评价以及应得到的回报主要取决于您实干中体现出来的贡献度。”培养出来的营销人员本能地相信自己的产品是最优秀的，而且愿意去最困难最偏远的地区开发市场。

　　企业文化培训另外的一个主要目的就是给员工洗脑，让他自己相信华为的产品是最优秀的。在华为的销售人员当中，刚出校门的学生往往比有销售经验和丰富人生经历的人做得更成功。一线销售人员通常以3年为限，也许还没等到3年，变得能客观认识华为产品优劣的销售人员就已离开这个岗位。期限满了，就是想接着干也不行。“我要保证一线的人永远充满激情和活力！”任正非说。

　　车间实习和技术培训，

　　对于营销人员来说，这个阶段可以帮助她们了解华为产品与开发技术。包括产品的种类，性能，开发技术的特点等。让销售人员对未来要销售的产品很了解。对于毕业于文科类专业的学生来说，这个环节是很痛苦的。培训的内容很多，密度很大，而且内容又是自己以前根本就不了解的，考试又很严格。要是不努力，这个环节就会被淘汰下来。

　　营销理论和市场演习

　　由于华为的新员工中想成为营销人员的人不一定是营销专业的毕业生，所以对于营销理论并不了解，营销理论与知识的培训是必须的。营销理论知识培训。这些理论包括消费者行为理论、市场心理学、定位理论、整合营销传播、品牌形象理论等。

　　理论需要与实践相结合。在理论知识培训结束后，华为还要给新员工搞一次实战演习，主要内容是让员工在深圳的繁华路段以高价卖一些生活用品。而且规定商品的销售价格必须比公司的规定的价格高，不得降价。

　　经过以上的培训的人都有一种脱胎换骨的感觉。通过培训，可以基本上驱除毕业生的书生气，为派往市场第一线做好心理和智力上的准备。　　　　

　　2．岗中培训

　　对于市场人员来说华为的培训绝对不仅仅限于岗前培训。为了保证整个销售队伍时刻充满激情与活力，华为内部形成了一套完整针对个人的成长计划。有计划地，持续地对员工进行充电，让员工能够及时了解通信技术的最新进展、市场营销的新方法和公司的销售策略。

　　主要的培训形式是实行在职培训与脱产培训相结合，自我开发与教育开发相结合的开发形式，传统教育和网络教育相结合。通过培训提升销售人员的实际能力，保证了一线的市场销售人员具备持久的战斗力。　　

　　3．下岗培训

　　由于种种原因，有一些销售人员员工不能适合本岗位，华为则会给这些员工提供下岗培训。主要内容是岗位所需的技能与知识。要是员工经过培训还是无法适合原岗位，华为则会给这些员工提供新职位的技能与知识培训，继续帮助他们继续成长。

第四招，制度化用人　　

　　经过魔鬼培训的业务人员，基本上具备了业务人员的基本素质，缺乏的就是实践经验。华为这个时候把通过培训新销售人员直接派往华为分布在全球各地的分公司或办事处，让他们在市场一线展示自己的才华和接受实践的改造。

　　有人以为华为这样的行为是盲目的。因为一个刚刚毕业的大学生根本不可能能在市场一线杀出一片天地。然而当旁人看到华为的市场在不断的扩大，直到把战火烧到美国时，旁人才对华为的胆识产生敬意。在华为的销售人员中，业绩最好的销售人员并不是有丰富经验和经历的人，而是那些刚刚从大学毕业的雄心勃勃的新员工。华为市场一线人员的工作年限一般不会超过3年，因为3年的时间足以让销售人员了解华为产品于其他公司的产品的优势于劣势，一旦对这些了解，销售人员的士气就会大减，而任正非要保证一线人员永远充满活力。　　

　　完善的制度安排　　

　　国有国法，家有家规，军队有严明的纪律。华为在打造自己营销队伍的时候也逐步健全了自己的营销制度。

　　创业初期，华为根本没有任何销售方面制度。华为销售人员凭借自己对销售的理解去争夺用户的订单，管理客户资源。但是随着销售队伍的扩大，销售区域的增多。华为觉得如何管理巨大的营销团队和客户资源成了一个必须解决的问题，因为不系统的行为规范和道德准则根本不能满足公司发展的需要。这个时候华为就推出了《华为人行为准则》、《华为员工职业道德规范》，对营销人员行为作出了基本的规范。

　　《华为人行为准则》、《华为员工职业道德规范》有很大的局限性。虽然后续的人力资源管理制度、财务与资金管理制度、流程管理制度和营销管理制度的出台使得华为的营销制度日趋完善，但是所有的制度很独立，缺乏一个统一的制度思想作为公司制度的灵魂。

　　1997年公司本想对公司对过去的发展做一个总结，但是这样的行动却导致了《华为公司基本法》的诞生。《华为公司基本法》共六章，一百零三条，包含了：公司的宗旨；基本经营政策；基本组织政策；基本人力资源政策；基本控制政策；接班人和基本法的修改。基本法统一了华为所有的规章制度，其出台标志着公司制度建设的进一步成熟。已经出售给美国爱默生公司的华为电器和华为与美国3COM公司合资的华为—3COM公司的公司制度都是原来华为的模式，全部由华为人打理，对方只是派驻了一名财务总监。由此可见华为的制度建设是一流的，

　　华为的制度建设经历了从无到有，从局部到全局的过程。日趋完善制度为华为打造营销队伍提供了制度保障——华为的用人制度化了。　　

　　考核严格

　　制度完善并不能保证制度一定能够有效地执行，也就更不能保证一支优秀的营销队伍出现。要确保制度的有效性，考核是关键。那华为是如何考核其庞大的营销队伍呢？华为的考核体系是什么呢？　　

　　考核目标：考评是牵引，考评是推动力，考评是制度化的无形和有形激励。华为的考核体系可以作为MBA的教材，但是考核的目的并不是量人和选人，考核在华为是一个管理过程。华为的考核目标是通过这个管理过程，华为可以传达给员工自己的核心价值，让员工能够直观地对比、学习看到自己的不足，进而明确自己的努力方向。

　　考核内容：主要考核营销人员的劳动态度、工作绩效和任职资格。其中劳动态度是工作精神及对规范的遵守，主要涉及责任心、敬业精神、奉献精神、团队精神和基本行为规范；工作绩效是工作的最终成果，主要包括销售、利润、市场和公关；最后，任职资格是为了达到工作成果所表现出来的行为，其主要标准是指完成某一范围工作活动的成功行为，反映了工作人员职位的胜任能力，同时也要参考工作人员的知识、素质和经验。根据考核结果来决定考核对象的工资、奖金、股金的发放数量，并且决定考核对象的晋升机会。　　

　　考核的假设：《华为公司基本法》中规定华为员工考评体系的建立依据下述假设：

　　1、华为绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自尊和有强烈成就欲望的。

　　2、金无足赤，人无完人；优点突出的人往往缺点也很明显。

　　3、工作态度和工作能力应当体现在工作绩效的改进上。

　　4、失败铺就成功，但重犯同样的错误是不应该的。

　　5、员工未能达到考评标准要求，也有管理者的责任。员工的成绩就是管理者的成绩。　　

　　考核方式：《华为公司基本法》中规定“员工和干部的考评，是按明确的目标和要求，对每个员工和干部的工作绩效、工作态度与工作能力的一种例行性的考核与评价。工作绩效的考评侧重在绩效的改进上，宜细不宜粗；工作态度和工作能力的考评侧重在长期表现上，宜粗不宜细。考评结果要建立记录，考评要素随公司不同时期的成长要求应有所侧重。在各层上下级主管之间要建立定期述职制度。各级主管与下属之间都必须实现良好的沟通，以加强相互的理解和信任。沟通将列入对各级主管的考评。”并以此作为华为公司的基本考核方式。

　　资料来源：华为公司中文网站　　

　　华为公司的绩效管理（见图3）强调以责任结果为价值导向，力图建立一种自我激励、自我管理、自我约束的机制。通过管理者与员工之间持续不断地设立目标、辅导、评价、反馈，实现绩效改进和员工能力的提升。　　

　　对于不同内容华为都有自己的考评标准，这些标准经过长期依赖的规范化和系统化，变得可操作性特别强。而考核过程也是全面的、系统的。营销人员首先要提交考核申请，考评员在分两次对申请人进行考核，第一次考核主要是考核对象与考评人的沟通，这次考评人主要是考核对象的直接上级。与上级的沟通主要表现在：共同确定工作计划，勤于请教上级和自我评价。二次考核主要是对第一次考核的审核，审查一次考核是否符合规范，可信度等。两次考核结束后最后还要接受市场干部部的监督与认证。

　　目前采用的是季度考核、年度总评的方式。工作业绩考核主要围绕季度工作目标与目标完成情况，根据考核标准进行等级评定，任职资格主要围绕行为标准，通过证据对申请人达标与否进行认证。日报、周报、月报、季报和与之相适应的阶段性考核，保证了主业的不断增长和员工“阶段性成就欲望不断得到满足”。因为任正非相信：如果华为有一天停止了快速增长，就会面临死亡。只要主业还充满活力，我们的团队就有强凝聚力，员工就会拼命而乐此不疲。

　　完善的制度，严格的考核保证华为制度化用人战略的实施，为华为打造营销铁军提供了制度保障。

第五招：有效激励

　　华为为了保证一线人员永远保持活力，对销售一线人员的激励也是大手笔。在华为，一个优秀的销售人员不单单可以得到华为的物质激励，还可以得到精神激励。当然二者在华为是有机的结合的，激励也是华为“做实”作风的体现。　　

　　物质激励　

　　华为是中国员工收入最高的公司，在外界的传说中，在华为工作5年以上的中层干部可以支付一条游轮。华为的高薪一方面使得优秀的人才聚集华为，另外一方面也激励了人才的积极性。华为实物收入的形式是：工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利。实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。

　　华为的销售人员是没有提成的，他们的业绩是和自己团队的业绩挂钩。这样的设计是为了避免销售队员发生机会主义行为，忽视与客户的长期关系的维系，但是华为的销售人员的收入是非常高的。目前，以硕士为例（税前）：底薪6000～7000/m，津贴800/m，年终有奖金、分红。3个月后，底薪会增加，幅度由个人表现而定。另外那个退休基金我到现在还没明白到底是不是算在底薪里（约为15%×底薪），不过如果辞职的话，这些都可以提走。其他学位的只是底薪不同，本科生4500～5500，博士7000～8000。

　　难人可贵的是华为对员工分配的承诺是落到实处的。在《华为公司的基本法》中规定：“按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态度。按劳分配要充分拉开差距，分配曲线要保持连续和不出现拐点。股权分配的依据是：可持续性贡献、突出才能、品德和所承担的风险。股权分配要向核心层和中坚层倾斜，股权结构要保持动态合理性。按劳分配与按资分配的比例要适当，分配数量和分配比例的增减应以公司的可持续发展为原则”。

　　在华为的老员工（96年以前来华为的），工资已经不是他们收入的主要部分，可以说工资占他们收入比例几乎微乎其微，因为他们每年都可以拿到大笔的分红和奖金，而华为的创始人据说只有华为5%的股份。

　　员工若离职，公司会按照其股票金额用现金购买员工手中的股票，而且不会为难员工。虽然这样的分配制度给华为未来的发展埋下了许多悬念，但是谁也不能否认这样的分配制度对华为市场人员的激励效果。　　

　　精神激励　　

　　华为的精神激励主要有荣誉奖、职权。

　　荣誉奖

　　在华为各种各样的奖励应接不暇，公司还专门成立了一个荣誉部，专门负责对员工进行考核、评奖。只要员工在某方面有进步就能得到一定的奖励，华为要对员工点点滴滴得进步都给予奖励。华为得荣誉奖有两个特点：第一，面广人多，所以员工很容易在毫无察觉的情况下得知自己获得了公司的某种奖励。只要你有自己的特点，工作有自己的业绩，你就能得到一个荣誉奖。对新员工就有进步奖，你参与完成了一个项目就有项目奖。第二，物质激励和精神激励紧紧绑在一起。只要你获得了一个任意的荣誉奖，你就可以随之得到一定的物质奖励。一旦得到荣誉奖，你就能得到300元的奖励，而且荣誉奖没有上限，假设你是成了荣誉奖“专业户”你得物质奖励就不菲了。

　　职权

　　虽然华为管理结构是距阵式的，但是等级森严。我们先看公布在华为公司网站上的员工职业发展通道图（图4）：

　　（资料来源：华为公司华为公司中文网站）　　　　

　　从这幅图，我们可以看出，华为公司的组织结构一共有五层，除了基层业务人员，其它四层都是有一定的职权的，虽然大小不一，但是这些职权却可以激励员工。拿销售人员来说，如果他只想做销售，那么他（她）就可以从处于底层的、分布在各个地区办事处的销售代表开始做起，然后是客户经理，客户经理又有三个发展空间：国际、国内营销专家，国际、国内营销高级专家和国际、国内营销资深专家。一旦他（她）想做管理，或者公司调整要他（她）从事管理职位，那么发展的空间、可以获得的职权就更大了，比如有常务副总裁，市场部部长等公司等中、高、低层职位作为奖励有贡献的员工。

　　　在华为，职位不单单是权力的象征，而且也是收入的象征。如荣誉奖，华为把职权和货币收入捆绑在一起。得到一个比较高的位置，从这个位置上获得的收入是起源收入的若干倍。

　　职权的激励在华为是非常重要的，为华为留住人才起到了非常大的作用。当然职权激励给华为带来的负面影响也不可以忽视。而且我认为负面影响一定可以通过更加完善的制度来解决。

　　物质和精神上的激励保证了华为的营销团队永远活力充沛，在战场上充满了战斗力。

　　从培养“狼性”到维护“狼性”，从“讲到”企业文化到“做实”企业文化，华为营销人员用自身的发展经历证实了“狼性”与“做实”的难得。华为的营销团队建设为中国本土高瞻远瞩企业树立了一个可以学习和借鉴的典范。华为告诉我们，要成功打造营销铁军就得要让营销团队充满“狼性”，而且，也告诉中国的本土企业“狼性”的培养是可能的，但是这个过程是非常艰巨的。成功没有捷径，从招聘人才，到培训人才，再到使用人才，最后激励人才每一个环节都需要企业付出心血。

　　没有专业的招聘，就不能招到良才；无系统的培训，华为将无法塑造自己的销售铁军；没有办法让整个销售队伍统一思想，没有完善制度，华为对销售团队的管理将“无法可依”；不严格考核，华为的制度将没有任何的意义；没有公平、有效且完善的激励制度，企业的销售团队将象死水一样毫无动力！

　　一支军队假设没有灵魂，这个军队将可能在瞬间分崩离析；而一个有灵魂的军队，那么即使遇到一时的困难，这个军团也可能重新组建起来，重新在战场上扬威，对于企业的营销团队建设来说，也是如此。

The Last Day

Fri, 20 Apr 2007 03:20:46 GMT

别了PwC

count down(12)

Mon, 09 Apr 2007 08:46:26 GMT

如此平静

要记录这些天

早起太阳大大的

打车去公司已经成为了习惯

路上奇怪般的好走不到20就搞定了

早上遇到了sally，真是好几个月没见到了，没想到下午就要回泰山了...哎...真不容易啊

本来上午就去找Rita，但想想没多少时间了还是决定下午了

中午约了Fiona吃饭，真不好意思还让你买单....

陪她交了房贷之后溜溜也快2点了

休整之后去21层找Rita，没想到如此多人**，等了半天，跟Hu Par和Candy聊了几句，等啊等。。

Rita竟然见到我说认识我！！！！！！ft了.....我。。。这。。。不过很相信我够镇定够充分理由让她comfort！

blah,blah半天，其实公司也就是想少pay我点钱，我也就不跟他们计较了，不在乎那么点儿钱

over

我几个月的努力就这么over了，没办法在财富中心见证CCTV开张的一幕了........

哎！

善始善终

Thu, 05 Apr 2007 05:04:08 GMT

今天在nokia 项目上时候见证了历史的一刻

虽然没什么心情给你干活

但总要善始善终

也许下周的epson才是善始善终

倍感亲切的通信原理

Wed, 18 Oct 2006 07:14:00 GMT

今天看了看Qu*lcomm（写出全称怕被google,baidu index....所以我以后把a用*代替，大家注意。。）的BAF，顿时倍感亲切，WCDMA,CDMA 2000 1xEV-DO,HSDPA。。。各种数据对比又让我想起了通信原理里面层层次次的对比分析。。。好亲切！bupt最伟大的一本书！对于我们一个学通信的人来说，进入QC绝对是梦想！如今我以另一种方式接近了它，不时感叹为什么自己背弃了自己的通信原理而去了一个与自己毫无相干的行业，上一个客户的人也跟我聊过同样的问题，对于这样的问题我想我还是不去谈好了，一个微笑罢了。。。

又一个开始

Sat, 07 Oct 2006 07:33:55 GMT

7天的假对我来说就是养病的，今天也快好的差不多了，明天就该上班了，想想过的真有意思，从开始的培训时的无知到现在上项目前的彻底无知仅仅花了1个多月时间，对于明天莫名的惶恐。幸好明天9点上班，不用起得那么早去给北京的交通拥堵做贡献，去客户的好处也就是这点了，还可以打车出门，不知道中午吃什么地说。。听说日本的公司都是中午盒饭晚上大餐。。。不晓得，明天就知道了。。。

今天去银行还了欠款，顺便申请了一下普卡转金卡业务，不晓得招商银行会不会因为我还款不及时不给我升级。。。

人长大了丢好多东西越来越无奈，只有你不去在乎那些东西，你才过的潇洒，一旦你去在乎，那无奈的事情可多了，真的没辙了。

idle

Wed, 27 Sep 2006 09:59:42 GMT

idle idle idle idle idle idle idle idle idle idle idle idle idle

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idle idle idle idle idle idle idle idle idle

idle idle idle idle idle idle idle idle idle idle idle idle idle idle idle idle idle

只有idle才可以创作这个杰作！

EE...

Sun, 17 Sep 2006 07:39:14 GMT

失策失策，经济法一点儿没看过，我竟然还熬夜看电影，5点睡6点半起，我知道我死定了。没想到今天的考试真的像电影。。。

早早的到了，实在太困了，爬了会儿，然后作选择，做到一半太困了，睡了一会儿，继续，做到多选题觉得自己没希望了，都不懂。。又睡了会儿，然后把判断蒙完了，已经45分钟了，我想再睡会儿看看大题吧，没想到这一觉时间太长乐1小时05分了，“当当。。”考官把我叫醒，问我交卷么，我当时迷迷糊糊的以为快要到交卷时间了，看看答题卡有没有填，“嗯”了，交了，然后一看表，惊。。。才这个时候。。我还要写点字呢。。。这个考官太不厚到了。。就说我什么都不会把，你也别这么绝阿。。哎 = =；

这个考场的其他人见到我交了，深表惊讶。。。是不是因为经济法最容易啊。。。 = =；

出来百无聊赖，去阿远家找他玩去了，反正就在交道口。东图打打台球，然后去兄弟川菜吃了顿好吃的，据说在鼓楼地区很有名的，确实不错的味道，强烈推荐一下！

明天要go audit1了，不知道怎样，反正要早起了，bless me

会计

Sat, 16 Sep 2006 13:42:32 GMT

今天认真了一回，1小时5分钟才交卷，md多选题竟然5各选项让我怎么蒙，蒙对的几率又降低了，这下子过10难了！然后跟几个同事去了日昌餐厅吃水果捞，db了半天吃到6：30，有人还想吃炒干去，那就逛后海吧，绕过银锭桥，发现爆肚张还没有关门，呵呵，进去吃到不能在点菜了，某人和某人竟然不吃羊肉。。。那就意味着这里面没什么可以吃得了。。。还不如去吃炒干呢。。。完事了8点本来应该去北太的金旺角客家菜的，心想太晚了。。不能再折腾了。。我退了。。回家。。看电影喽：）

CPA Test-Auditing

Fri, 15 Sep 2006 15:49:44 GMT

今天是极具历史性的一天，本人参加了平生第一次cpa考试，发现题挺简单的，虽然我没学过，凭借着惯性的逻辑思维把选择判断蒙完了，然后休整一下在58分12秒顺利交卷走人，老太太还跟我讨价还价，说在等5分钟，哎，就这破环境还考试？！我就不描述了！简直垃圾！然后在宝钞胡同里面逛当了一会儿，去了后海，走在东沿看着那几十桌打麻将的真有意思，很是壮观，可惜大白天的没什么风景可言，回家的路上又是堵车，bj得交通真sb乐，回家没待多久，又要去女人街吃饭，妈的！偏偏晚上7点出来！这时候可是大堵！耗了我35终于到了！来回换了3家店，最后敲定一家，这片店没便宜的！怪不得有钱人都往这里扎，一扎果汁80！nnd！今天一天我的打车钱就是80！以后不来这了！老子没钱！不过今天跟朋友们聊得很high，MS的朋友今天正好check out，把一些MS得同事请了过来，自然一桌人80%都是MSer，话说我跟MS真得很有缘。这些朋友来自ms不同部门，business solution,windows live,HR,MSRA,etc.当然也有accenture的朋友，认识他们也很高兴，不过他们要去杀人我就不去了，明天还要考试，虽然对我来说没什么意思，但毕竟形式阿，还是收敛一些。。最后挺晚的了，去了微软中国总部玩玩，本来想去玩玩XBox360得，但时间太晚了就没有去（遗憾！！）。。。凑巧碰到了老朋友happy_clouds（这级别的人物我就不说了，现在学会尊重他人隐私了哈），聊了聊事业上的一些事情，最后合了张影闪人了。。。一天就这么结束了。。。

New associate orientation

Fri, 01 Sep 2006 11:01:33 GMT

上班上出了经验就应该知道每天北京cbd地区的交通是什么情况了，周一早上都特堵，我分析原因是周一上班综合症导致，所以大家都去公司比较早，基本上特挤！周2到周四很正常，随着人们慢慢进入角色，所以上班时间都比较稳定，周五可就不同了，一般周末之前的一天大家都比较放松，心情愉快，而且一般公司都可以穿casual的，所以大家貌似上班不紧张，去公司也不着急，所以CBD这块堵车一般发生在8点以后，所以如果7点半左右应该不会堵的，呵呵，当然是有时候了。。。

不讨论这个了，今天一天的课程比较有意思，呵呵，还是比价喜欢machael！上午发了不少言，估计遭报应了，下午一个很简单的题让我搞错了，当时太激动了，也没注意，人家说1998年pwc哪两家公司合并的，我以为吞并呢。。。就说了安**。。哎！不过下午的teamwork还是蛮有意思的，作了回OB+LEAD+MODEL....这把握整的，本以为是什么创意性的works，没想到是去记忆。。。我当时看到那么多密密麻麻的。。我就想倒了。。。这我不擅长啊。。。抓紧时间把一些key说明了下，继续，关键我说着说着还要穿阿。。。这个汗。。。总算第二个OB记忆的比较详细，完成得比较完美。。而且mm们的衣服做工也是一流！表扬表扬！哈哈，然后就是T Show了！帅死了。。。。紧急需要hr的pics.....我要我要！

明天就study leave了，朋友还要问我呢，你怎么老放假阿。。埃，这可是一年最幸福的时候了，春节都比不上了。。。

不过...mlgbd，明天上午还要去财富！kkkkkkkkk....(今天才知道财富中心没有13,14,24,34,44层。。。我以前怎么疑问50层的楼看着有点儿矮的。。。。。。。原来不吉利的都要远离财富。。。）

New associate orientation

Thu, 31 Aug 2006 11:27:40 GMT

一大早上决定今天一定要吃早餐，结果提前10分钟出发了，走着走着发现个不错的饭店，嘿嘿，好久没这样吃过东西了，人挺少得还！然后继续去忍受北京该死的交通，不过今天太顺了，没想到碰到了一辆人比较少的830，还是提前到了，看到我的那个女manager正在喝小样人儿一样的瓶装奶。。。我当时觉得这个ma怎么这么可爱啊。。跟个小孩儿似的。。。

上午学习了一下client service方面的东西，作了一些discuss，中午吃饭的时候不是太俄，就去了starbuck买了sandwich,猛然发现我真的没钱了，本来还想来个中杯latte...后来想想我晚上还要回家呢。。。就放弃了。。还是在hotel来点儿茶巴。。。命苦的孩子。。。碰到了我的senior manager，打了个招呼，没事儿看看handout...so many...一边吃。。我的sm在工作。。我再吃。。有点儿不象样子。。

下午sm来做interview,很是精彩！越来越喜欢他了！可以他已经去了e&m了。。不能照我了。。下午的项目很有意思，说了不少话。。又费了不少唾沫。。。哈，今天可以提前回家了，太幸福了！车上遇到师姐。。。竟然下车的时候才看到我。。汗~~还老说我小朋友。。。这个孩子。。然后去了mart买了点儿吃的，回家！

刚才把expense给报销了。。等消息。。

生活就是这样子了！

New associate orientation

Wed, 30 Aug 2006 14:43:02 GMT

今天上午一看video,就想睡，不过坐在the first table面对那个Singapore得sm有点害怕被question...，忍啊忍，下午还是好了些，大家集体T60!太酷了！没见过这场面，估计也有pwc有着气派。。拍了几张照片，过后upload.然后很早的回到office，直接去了20th,找个座位喝了杯coffee，开始working,开始都还挺麻烦，不停的call，系统太复杂了，整整花了2个小时才把timesheet搞定，然后indenpendence,期间郁闷之时查了一下自己的locker，发现蛮大的，应该可以放suit叻。忙完之后同事差不多都走了，我下楼去找spa的同事了，正好遇上tongyi赶忙去参加什么会，只好去找娜娜，但遗憾的是没看到丹丹。。。恩，正在self study e-learning...是啊。。要不时间没有charge可不好了。。这样idle的时间就是上班时间没有要求，不过el要搞定就要ot叻，不过这可是non的。。。哈哈。她说请我吃饭，那真是盛情难却阿，我确实没钱了嘛！带我去了据说公司一般聚会都取得一个有名的地方吃烤鸭，嗯，确实不错，老外颇多，饭后聊了聊发现已经是9点多了，走到国贸桥下各奔南北了。

有点儿忙碌的今天，却还是有些兴奋，今天还得知当初我final interview得法国par可是有个中国著名影星老婆的gentleman!哈哈！幸会兴会！天天有惊喜也蛮开心的，今天双夕，祝所有人快乐吧！

New associate orientation

Tue, 29 Aug 2006 12:51:54 GMT

今天一天都挺累得，困得想睡觉，拿了一大堆资料回来，还要研究研究。今天放得比较早，怎么跟上雪一样，呵呵，我决定去趟公司找回我的guid密码，恩，去了19层，去的时候那里还有好多advisory的同事在工作。。。让朋友给我找个了有网线的地方，没想到还是个ma的。。嗯。。风景不错哈！上了将近1个多小时，同一层的同事基本都离开了，有的开会去了，有的回家了，什么都搞定了，不过不幸的发现，我被book到了***....nnd....转行了都离不开我的老本行。。不过也不差了。。毕竟是大项目。。。哎！磨蹭磨蹭我独自离开了，觉得这层好空荡，想想以后我在20层。。。而且是移动办公。。。nnd....不可想象。。。忍了，明天it training...